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            華遨深度剖析跨境電商行業服裝供應鏈管理

            類別:公司動態 發布時間:2020-09-09 瀏覽人次:

            服裝供應鏈管理軟件

            跨境電商市場分析  

            隨著互聯網應用加深,跨境運輸網絡日益發達,海淘從困難重重變得像日常購物一樣便利。海淘具有其特有的價格、品類等優勢,近年來我國海淘用戶規模不斷擴大。根據中商產業研究院發布的《2020年中國跨境電商行業市場前景及投資研究報告》數據顯示,2018年我國海淘用戶規模突破1億人。2019年,我國海淘用戶規模將近1.55億人,預計2020年有望擴大至2.35億人。 

            跨境電商模式  

            跨境電商可分為B2B模式、B2C模式、C2C模式。其中,B2B跨境電商代表平臺主要有敦煌網、中國制造、阿里巴巴國際站和環球資源網等。目前,B2C類跨境電商在中國整體跨境電商市場交易規模中的占比不斷升高,代表平臺主要有速賣通、亞馬遜、Ebay、Wish、等第三方平臺及跨境出口自建站(品牌獨立站)銷售渠道。而極具有代表性的服裝出口品牌和企業有:Shein、ABCkids、Zaful、Rosegal、MatchU、Fashionnova、Worthfind、DearLover、Romwe ,他們都是不錯的服裝出口企業/品牌,大部分都有自己的工廠、設計團隊。 資本、品牌化進程加快  

            從2015年開始,就有跨境電商大賣家以不同的形式進入資本市場,到了2020年資本化的進程開始加快。是因為在國家政策的扶持下,行業正進入全盛發展時期,加之在疫情影響下跨境電商行業展現出的抗脆弱性而被資本所看好。

            資本的加入將會加劇業內賣家的競爭,市場份額和用戶基數成了最重要的指標,為了搶占市場份額和用戶,廣告和價格戰在所難免。在這樣的攻勢下,中小賣家將會難以招架,面臨巨大的挑戰。建立自己的品牌打造品牌溢價,走小而美的路線或是突圍的重要手段。

            同時“中國制造”正處于轉型階段,從制造業價值鏈底層向上游發展,也給賣家帶來提升產品、創立品牌的機遇。加之,亞馬遜平臺作為跨境電商的頭號玩家,因為極其重視用戶體驗,也在加大品牌化的建設,因而推動了跨境電商行業品牌化的加快。

            多平臺、多市場發展的重要性  

            除此之外,由于政治和疫情影響的不穩定因素,就如印度抵制中國制造、封殺中國APP,導致Club Factory、Shein等大賣家暫停印度業務。加之疫情對于各國都造成極大的影響,逆全球化趨勢開始呈現,歐美日等發達國家開始召回重要制造業回流本國或轉移到人力成本更低的東南亞地區,以減少對中國制造的依賴。同時,貨物清關政策、增值稅、數字稅等稅務政策也越來越嚴格。讓很多賣家也意識到多平臺、多市場發展的重要性,明白雞蛋不能放在同一個籃子里的道理。

            大賣家攻占新興市場的玩法很簡單,就是大規模囤貨,用規模優勢來進行低價傾銷。而對于中小賣家來說,一定要注重和大賣家的供應鏈合作。無論你是一直從事服裝行業的賣家,還是由其他類目新切入的新的服裝品類賣家,你是否思考過這個問題:跨境電商行業中,具備什么樣核心能力的服裝賣家才能夠有持續的利潤和長期穩健的增長?在我們看來,有持續的利潤和長期增長的服裝,尤其是女裝品類的賣家,以下幾個核心能力是構成利潤和增長壁壘很重要的能力。

            跨境電商服裝行業

            1、開發和挑選爆款的能力

            服裝的賣家中,創業初期不少是夫妻檔組合。老板娘挑爆款比較準,有自己的眼光,老公負責公司的電商銷售等運營管理。挑款的眼光,爆款挑選的命中率,和一家創業期的女裝電商公司至關重要。

            如果你的做服飾類目的,你是否能找到在亞馬遜平臺能夠成為爆款,有爆款基因和流行元素,最源頭點的數據和用戶反饋,來開發你的亞馬遜上新產品,而不僅僅只是盯著對手店鋪目前的上新。

            2、物流運輸成本效益最大化的能力

            跨境出口賣家一般都是在不同站點、不同平臺進行銷售,并且企業可以采用直郵、第三方倉儲等多種方式進行業務運作,企業每一款產品在不同站點(美國、日本、法國、俄羅斯等)、不同平臺(亞馬遜、Ebay、速賣通、wish等)、頭程采用海運或者空運等方式,對產品的成本都是有直接的影響,那賣家在一款產品上架之前應該如何壓縮運輸成本,如何能保證盈利能力,華遨軟件在這里分享以下三種物流方式的主要優缺點:

            跨境服裝電商管理物流運輸方式

            跨境電商服裝供應鏈管理物流方式優缺點

            3、組合方法高效率打造爆款,持續獲得低成本流量入口控場的能力

            流量入口的紅利是不斷變化的,任何商業的競爭是供應鏈整體協同效率的比拼。在電商的運營中,你的團隊是否掌握了:搜索+付費廣告+關聯推薦+社交紅人內容+秒殺促銷+老客戶復購組合的方法打造爆款的能力。你是否能夠把你的客戶群體中,挖掘出在社交媒體中有意見領袖的大V, 成為你的產品高質量,高轉化率的評論貢獻者,這站外社交流量的入口?如果你是亞馬遜平臺銷售,你是否實現了核心坑位的控場乃至壟斷?怎么投放廣告,無論付費的搜索廣告,還是紅人的內容測評流量,實現流量供應鏈的壟斷?

            4、高效率的供應鏈整合能力

            跨境電商的服裝銷售,搶奪的市場份額,更多是搶奪了國外的二三線品牌的蛋糕。電商前端的流量入口和坑位的爭奪,背后的本質是匹配的供應鏈資源的高效率的整合和爭奪。你是否對源頭的布料的品質,研發,穩定性有足夠的了解?你的工廠的品質,交期是否能夠比對手更加穩定?我們的價格是否能夠持續在市場上保持合理的成本和優勢?

            華遨軟件供應鏈管理

            華遨軟件的供應鏈整合從橫向來看,是零售商—品牌商—供應商之間所有產品流、信息流和資金流的集合管理。從職能上來說,包括設計打樣、面輔料計算采購、成衣生產以及配發等職能。不管如何解釋,華遨服裝ERP供應鏈管理的職責就是支持產品研發和產品運營,其管理目標一定是成本、貨期、品質和庫存。

            不僅如此,華遨服裝管理軟件這里還強調另外一個重要職責,就是供應鏈計劃,應該說計劃是源頭,而采購、生產和配發是執行。實際業務中很多品質、貨期和庫存管理不達標,表面上是執行問題,實際上大部分是計劃問題,這也體現出服裝企業的日常管理存在漏洞,往往是強于執行而弱于計劃。從以上定義過程很容易發現,供應鏈管理應該要提高到公司的戰略層面思考,是公司內部管理的延伸,優質的供應商資源是公司的戰略資源,是輕資產運作關鍵。

            跨境電商服裝公司管理軟件

            華遨客戶:億元級跨境電商公司 · 廣州盛為點擊查看客戶案例

            以互聯網為銷售平臺的外貿電子商務公司,主要通過eBay、Amazon、Alibaba以及自有網站將國內優質產品銷往歐美及日本市場,目前產品線主要集中在戶外、家居、服裝等,年銷售額達幾億元以上,在國內擁有近3000平方米的中轉倉,并通過自建及第三方合作的方式,在英國、美國、澳洲、日本建立了本地倉庫。

            全品類服飾供應鏈管理集成商

            華遨客戶:全品類服飾供應鏈集成商——霏梵服飾點擊查看客戶案例

            霏梵服飾總部是位于英國曼城的Moguland Garment Limited,創于2008年,是歐洲知名的快時尚女裝、內衣、男裝、童裝、鞋、箱包、服飾供應鏈集成商,在中國東莞、廣州、浙江、江蘇等地簽約實力代工廠為公司生產高品質的服飾全品類產品。

            華遨服裝管理軟件充分體現ERP系統的作用,做到整體的信息共享,從樣板開發、供應商合作、生產至財務的整個環節便捷化運作,改進生產計劃與供需關系、庫存三者不平衡的傳統管理方法,提高產前準備的時效性之余,做到企業數據有序管理,業務責任到人。

            華遨電商服裝管理軟件

            華遨軟件一直專注于服裝行業ERP管理軟件的設計研發,將全球先進技術和管理經驗融入到ERP系統中,服務于廣大服裝企業。華遨與多家國內外知名企業合作,共同探討、研究行業的發展趨勢和管理精華,不斷提升軟件質量,領先于行業水平。以最專業、最智能、最高效的服裝ERP系統幫助企業實現智能化管理、降低成本、控制庫存、提高效率、提升市場競爭力。

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